ساختار مناسب پیرامون پروژه
پروژه‌ها به‌ندرت تنها به دلیل نبود یک عامل متوقف می‌شوند.
ممکن است در ظاهر، مشکل اصلی تأمین مالی باشد؛ اما در عمل، ساختار معامله، پیکربندی فنی، مدل اجرایی، بازار محصول یا هماهنگی میان ذی‌نفعان نیز مانع پیشرفت پروژه باشد.
آبان پروژه را به‌عنوان یک مسئله توسعه‌ای به‌هم‌پیوسته بررسی می‌کند.
توسعه فرصت
تقویت پیشنهاد پروژه
در مرحله نخست، وضعیت فعلی پروژه، ظرفیت آن و عوامل اصلی بازدارنده بررسی می‌شود.
هدف، ایجاد مبنایی روشن‌تر برای گفت‌وگو با طرف‌هایی است که برای پیشبرد پروژه موردنیاز هستند.
ساختاردهی معامله
طراحی یک مسیر عملی برای معامله
همه پروژه‌ها ساختار یکسانی ندارند.
بسته به نوع و مرحله پروژه، ساختار ممکن است شامل سرمایه‌گذاری، تأمین مالی، EPCF، مشارکت راهبردی، قرارداد خرید محصول، سازوکارهای تقسیم ریسک یا ترکیبی از این موارد باشد.
گردآوری توانمندی‌های موردنیاز
تطبیق نیاز پروژه با توان طرف‌های مناسب
- تأمین‌کنندگان مالی و سرمایه
- سرمایه‌گذاران راهبردی
- صندوق‌های سرمایه‌گذاری
- پیمانکاران EPC / EPCF
- بهره‌برداران
- شرکای فناوری
- پیمانکاران مشارکت‌کننده در ریسک
- خریداران محصول
- شرکای تجاری
حرکت به سمت اجرا
از ساختار به مذاکره و معامله
آبان در مسیر گفت‌وگو میان طرف‌های مرتبط، شفاف‌سازی الزامات و شکل‌گیری چارچوب تجاری قابل اجرا نقش ایفا می‌کند.
یک پروژه. ساختار مناسب. شرکای مناسب.
نقش آبان صرفاً معرفی طرفین نیست؛ هدف، توسعه فرصت، شکل‌دادن معامله و گردآوری توانمندی‌های لازم برای حرکت پروژه به سمت اجراست.